志在成為中國喬布斯
堅(jiān)決不做跟隨者、抄襲者
一定是做精品
續(xù)寫喬布斯四屏合一的夢想
我的使命就是三網(wǎng)融合
——同洲電子董事長袁明
去年9月，老牌機(jī)頂盒制造商同洲電子直接向樂視和小米宣戰(zhàn)，喊出將讓它們的盒子產(chǎn)品過“最后一個中秋節(jié)”。但一年過去，同洲電子推出的飛看盒子的用戶規(guī)模，與喊出的“一年5000萬用戶”相去甚遠(yuǎn)。同時，其推出的電視產(chǎn)品，也僅在一輪銷售后“偃旗息鼓”。而意欲發(fā)力的手機(jī)業(yè)務(wù)，僅在半年內(nèi)就迅速被邊緣化。
最近兩年，同洲電子的戰(zhàn)略主題，一直是“轉(zhuǎn)型”。甚至為展示轉(zhuǎn)型決心，同洲電子還打算更名為同洲互聯(lián)。不過在業(yè)內(nèi)看來，同洲電子轉(zhuǎn)型并不順暢，“變革不能一蹴而就，轉(zhuǎn)型陣痛在所難免”一家券商的研報這樣表示。
10月10日，同洲電子的非公開發(fā)行方案，被證監(jiān)會審核通過。根據(jù)方案，同洲電子擬募資7.93億元，投向“遼寧省DVB+OTT電視互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)投資項(xiàng)目”。
傳統(tǒng)機(jī)頂盒業(yè)務(wù)日薄西山的情況下，在同洲電子看來，該項(xiàng)目的實(shí)施，將快速推進(jìn)其向電視互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型。
不過面對多項(xiàng)戰(zhàn)略無法達(dá)到預(yù)期，部分投資者斥責(zé)同洲電子是在“忽悠”。轉(zhuǎn)型的陣痛及戰(zhàn)略搖擺的情況下，今年上半年，同洲電子巨虧1.56億元。
發(fā)起挑戰(zhàn)一年未見成效
一年之前的9月24日，同洲電子在北京召開了新品發(fā)布會。發(fā)布會的前期宣傳極為高調(diào)。發(fā)布會的前一周內(nèi)，同洲電子兩次在全國30多家報紙同時投放大幅廣告。一條廣告語是這樣的，“沒有蘋果，手機(jī)只是手機(jī)；沒有同洲，電視還是電視”。另一條廣告，更是直接指向了當(dāng)時風(fēng)頭正勁的樂視和小米，“某米某視機(jī)頂盒，明天可能是你們最后一個中秋節(jié)”。
在新品發(fā)布會上，同洲電子推出了“飛看盒子”。這款盒子的一個使命，即是引爆“盒戰(zhàn)爭”。同洲電子董事長袁明曾宣稱，飛看盒子的推廣目標(biāo)，是兩年內(nèi)發(fā)展1億用戶，“**年5000萬，第二年5000萬”。
不過“折騰一年”下來，同洲電子發(fā)起的挑戰(zhàn)未見成效。
今年上半年的半年報沒有披露飛看盒子的銷售數(shù)據(jù)。記者點(diǎn)擊同洲電子官網(wǎng)內(nèi)兩款機(jī)頂盒——飛看盒子2代和飛看小優(yōu)的購買頁面，直接跳轉(zhuǎn)至京東商城。京東商城沒有顯示這兩款機(jī)頂盒的銷售數(shù)據(jù)。但購買頁面上，10人評價了飛看小優(yōu)盒子，49人評價了飛看盒子2代。
可供對比的數(shù)據(jù)是，同樣是在京東，一個新小米盒子的購買頁面，有5.5萬人對商品進(jìn)行了評分；一款樂視盒子，也有400多人評價。樂視網(wǎng)今年7月份公布的數(shù)據(jù)顯示，自2012年上市至今年6月底，樂視機(jī)頂盒的累計(jì)銷量（含機(jī)頂盒）約為175萬臺。
即便假設(shè)飛看盒子1年銷量可以接近樂視過去兩年半的累計(jì)銷量，飛看盒子的用戶規(guī)模也不會超過200萬戶。同洲電子在給新京報記者的回復(fù)函中稱，近期國家相關(guān)部門先后發(fā)文規(guī)范OTT業(yè)務(wù)，而這讓OTT業(yè)務(wù)的市場格局不斷調(diào)整,“關(guān)注到市場變化的情況下，OTT盒子暫未規(guī)模銷售。”這與“兩年發(fā)展1億用戶”相去甚遠(yuǎn)。同洲電子回應(yīng)稱，袁明說的用戶數(shù)，“是表達(dá)了一種愿景”。
此外，去年9月26日，同洲電子的股價為12.75元；今年10月17日，同洲電子的收盤價為10.37元。當(dāng)前同洲電子總市值約70.82億元。目前，樂視網(wǎng)的市值，已經(jīng)突破300億元；而小米的估值，早前就超過了100億美元。可以說，同洲電子與其兩個“假想敵”不是一個“重量級”。
凈利長期低迷逼迫轉(zhuǎn)型
去年至今，同洲電子這家機(jī)頂盒制造商，被持續(xù)地打上濃重的“轉(zhuǎn)型”色彩：其官網(wǎng)在百度搜索頁，顯示出的名字為“同洲電子，為電視互聯(lián)網(wǎng)而生”；網(wǎng)站內(nèi)一幅海報的主題就是“轉(zhuǎn)型、重生”。
甚至，“同洲電子”這個企業(yè)名稱，也極可能成為轉(zhuǎn)型的犧牲品。半年報透露，未來同洲電子將更名為“同洲互聯(lián)科技股份有限公司”，以“確切體現(xiàn)公司進(jìn)軍電視互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略發(fā)展布局”。
如此緊迫的轉(zhuǎn)型腳步的背后，是其固有生存土壤的日漸薄弱。在轉(zhuǎn)型前，電視衛(wèi)星接收器和傳統(tǒng)電視機(jī)機(jī)頂盒，是同洲電子的兩大主營業(yè)務(wù)。
2007年，受益于國內(nèi)數(shù)字電視整體平移的全面推進(jìn)，同洲電子實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入21億元、凈利潤超過1億元。但此后多年間，同洲電子的凈利潤陷入長期的低迷。
2010年，在營收取得23億元的情況下，同洲電子竟虧損了1.3億元。如此業(yè)績明顯與董事長袁明的預(yù)測背離。據(jù)媒體報道，2006年同洲電子上市時，袁明曾放言，到2010年，同洲電子實(shí)現(xiàn)100億元的收入。
“廣電行業(yè)需求爆發(fā)性增長的時期已過，市場總體容量逐步進(jìn)入穩(wěn)定增長，導(dǎo)致競爭壓力增加；另一個原因是互聯(lián)網(wǎng)視頻服務(wù)的快速發(fā)展，廣電運(yùn)營商有線電視業(yè)務(wù)的成長空間受到很大影響。”同洲電子曾介紹機(jī)頂盒市場的現(xiàn)狀稱。
眾所周知的情況，近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商、以樂視、小米為代表的IT公司紛紛推出了OTT盒子（基于開放互聯(lián)網(wǎng)的視頻服務(wù)）。
“現(xiàn)在國內(nèi)生產(chǎn)盒子的企業(yè)，接近200家。”市場資深人士支國平稱，與2006年前后市場高峰時期相比，機(jī)頂盒的單價“下滑了接近一半”，“原來每個三四百元的機(jī)頂盒，現(xiàn)在也就200元。”
從其2013年年報來看，去年，同洲電子通過有線電視接入設(shè)備所取得的收入，較之此前一年下降4.26%；同期產(chǎn)品毛利率為25.78%，下降1.12%。同洲電子的轉(zhuǎn)型是不得已而為之。
飛看盒子推廣緩慢拖累財報
“對于廣電來說，要保證既有客戶不流失，肯定是需要擁抱互聯(lián)網(wǎng)的。”同洲電子曾如此判斷。
同洲電子提出的轉(zhuǎn)型思路為：“與廣電網(wǎng)絡(luò)緊密合作，一起建立建設(shè)完善云端平臺，使其可以與**的互聯(lián)網(wǎng)平臺媲美”；“并以電視機(jī)為核心，與其他終端建立一對多的完整生態(tài)圈”。
從同洲的表述來看，“生態(tài)圈”的核心部件之一，便是去年9月新品發(fā)布會推出的“飛看盒子”。
同洲電子深耕的廣電行業(yè)，是計(jì)劃目標(biāo)1億用戶的主要來源。同洲電子所設(shè)計(jì)的商業(yè)模式為，向普通用戶免費(fèi)推廣飛看盒子——用戶只需繳納99元押金和8元的月租，即可***取售價499元的盒子。
今年1月，袁明接受媒體采訪時稱，通過硬件的免費(fèi)，可以迅速擴(kuò)大用戶規(guī)模，為后續(xù)的應(yīng)用服務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
袁明認(rèn)為，傳統(tǒng)的硬件賺錢模式已遇到瓶頸，“提供高附加值的內(nèi)容和應(yīng)用是將來的大趨勢”。根據(jù)半年報，這些增值業(yè)務(wù)包括視頻、在線教育和電視游戲等。
今年1月，在接待機(jī)構(gòu)調(diào)研時，同洲電子稱，未來五年內(nèi)計(jì)劃發(fā)展170萬“DVB+OTT”（有線電視直播+電視互聯(lián)網(wǎng)，即廣電版三網(wǎng)融合）用戶，2014年的計(jì)劃為25萬戶，其余四年分別為40萬、35萬、35萬和35萬。
據(jù)媒體報道，DVB+OTT市場推廣緩慢，今年上半年同洲電子剛剛完成在甘肅、貴州、湖南、遼寧等省份的布局，并開始試點(diǎn)。
今年上半年，同洲電子營收、凈利出現(xiàn)雙雙大幅下滑。上半年同洲電子營收7.5億元，同比下滑22.19%，歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損1.56億元，而去年同期為1608.11萬元，同比下滑1068.4%。
電視、手機(jī)業(yè)務(wù)“偃旗息鼓”
過去一年，同洲電子還相繼推出了電視、手機(jī)和平板電腦等多款硬件產(chǎn)品。
去年9月，飛看盒子發(fā)布的同時，號稱“史上性價比最高電視”的同洲“飛TV”也見諸世人。根據(jù)介紹，飛TV融合了電視、廣電和互聯(lián)網(wǎng)，“一鍵集成DVB+OTT，無需機(jī)頂盒”。
官網(wǎng)顯示，55英寸的飛TV，售價為3999元。“這是一款能承載同洲夢想的電視機(jī)。”去年9月的發(fā)布會上，袁明說道。而據(jù)媒體報道，袁明曾視飛TV為向其偶像喬布斯致敬的產(chǎn)品。
官網(wǎng)顯示，去年9月發(fā)布至今，飛TV只進(jìn)行過一輪銷售。公開報道檢索，**輪共銷售飛TV的數(shù)量為1088臺。目前，同洲電子官網(wǎng)的飛商城上，飛TV仍處于預(yù)約登記的狀態(tài)，開售時間未知。
一位電視廠商的高層則稱，最近幾年國內(nèi)不少公司紛紛跨界推出電視機(jī)，新進(jìn)者要想持續(xù)地受到消費(fèi)者認(rèn)可，絕非易事，并且“同洲電視機(jī)，也沒有明顯超出老牌廠家的優(yōu)勢”。對此，同洲電子回應(yīng)稱，不認(rèn)可上述說法。據(jù)其披露，由于目前OTT市場格局調(diào)整，未來同洲的電視產(chǎn)品將更多地向“廣電一體機(jī)”的方向推廣，“即與廣電運(yùn)營商進(jìn)行業(yè)務(wù)套餐捆綁來推廣一體機(jī)”。
謀求實(shí)現(xiàn)“四屏合一”的同洲電子，還進(jìn)軍了手機(jī)和平板市場。早在2009年，同洲電子就曾推出過一款商務(wù)手機(jī)。2012年底，同洲電子再次發(fā)布了一款名為“飛Phone”的手機(jī)。當(dāng)時報道稱，這款售價1799元的手機(jī)，首批開售的1000臺，5分鐘內(nèi)被搶購一空。
今年4月，同洲電子又推出一款主打信息安全的960手機(jī)。官網(wǎng)宣稱，這款手機(jī)經(jīng)過9年研發(fā)。“手機(jī)業(yè)務(wù)是公司2014年全力開拓的新業(yè)務(wù)。”同洲電子在互動平臺上表示。
今年8月公布的半年報顯示，960手機(jī)尚未進(jìn)行規(guī)模銷售，市場占有率很小。幾乎同時，飛Phone改名換姓為“北斗小蘋果6”，售價從2年前的1799元降至499元。
“消費(fèi)者的潛在認(rèn)識中，同洲就是一家廣電行業(yè)的公司。它去做手機(jī)，很難實(shí)現(xiàn)品牌溢價。”一位觀察人士稱。
8月29日，在半年業(yè)績說明會中，同洲電子公布了手機(jī)等移動端產(chǎn)品的最新定位——是作為在DVB+OTT業(yè)務(wù)覆蓋后可以發(fā)力的產(chǎn)品。也就是說，僅在不到5個月時間內(nèi)，手機(jī)業(yè)務(wù)的地位就從“全力開拓的新業(yè)務(wù)”降格到了公司戰(zhàn)略的邊緣。對此，同洲電子的回應(yīng)是，配搭960手機(jī)的操作系統(tǒng)，“在審批、市場拓展等方面需要戰(zhàn)略時間和空間”。
同洲官網(wǎng)的“愛摸客”社區(qū)里，飛看機(jī)頂盒、飛TV、飛Phone的總發(fā)帖數(shù)為1萬條、1萬條、7869條。10月13日，上述板塊的全天新增發(fā)帖量不足10條。“了無人煙。”一位投資者形容說。
同洲電子的“假想敵”小米和樂視的論壇，則是另一番景象。其中，小米社區(qū)的日發(fā)帖量超過10萬條、總發(fā)帖量逾2.1億條；樂迷論壇的樂視盒子板塊，總帖數(shù)為49萬條。
投資者指責(zé)公司“忽悠”
為了促進(jìn)960手機(jī)的市場推廣，今年2月，同洲電子與擁有中超聯(lián)賽商務(wù)開發(fā)權(quán)利的華視傳媒簽約，意欲以3年3000萬的價格贊助中超。
但半年報顯示，這筆贊助最終“黃了”。因華視傳媒無法落實(shí)“同洲960·4G”成為中超官方供應(yīng)商等權(quán)益，雙方解約。截至半年報公布，華視傳媒還欠同洲電子680萬元。
對同洲電子多項(xiàng)舉措無法達(dá)到預(yù)期，投資者多有不滿。同洲電子的互動易平臺上，盡是來自投資者的指責(zé)與牢騷。諸如“吹牛皮”、“忽悠”等詞語，屢有出現(xiàn)。
一攬子的“轉(zhuǎn)型”舉措，還沒能起到“拯救作用”。相反，轉(zhuǎn)型期間，同洲電子的生存處境，愈加惡劣。
“行業(yè)競爭超白熱化，公司營收面臨巨大壓力。”今年8月，宏源證券發(fā)布研報，贊許了同洲電子的轉(zhuǎn)型，“唯有變革方能自救”。但研報同時稱，“變革不能一蹴而就，轉(zhuǎn)型陣痛在所難免”。
同洲電子也在多個場合告訴投資者，公司正處于轉(zhuǎn)型期，會面臨各種問題，但“公司及管理層都充滿熱情信心努力推進(jìn)轉(zhuǎn)型”。
但9月底，董事長袁明一紙減持公告，卻被部分投資者質(zhì)疑“是否對公司未來沒有了信心”。根據(jù)公告，袁明于9月25日以9.5元/股的價格，減持1500萬股，合計(jì)套現(xiàn)1.425億元。
按照早前發(fā)布的提示性公告，未來6個月內(nèi)，袁明仍有可能繼續(xù)減持3971萬股。
對袁明的減持動機(jī)，同洲電子的解釋為，“是其個人財務(wù)的安排”。
董事長減持或鋪路定增
有分析認(rèn)為，袁明此次減持意在為同洲電子的定向增發(fā)籌資。10月10日，同洲電子宣布，證監(jiān)會通過了其非公開發(fā)行股票的申請。
今年8月同洲電子提出的《非公開發(fā)行預(yù)案（修訂稿）》顯示，同洲電子擬向袁明在內(nèi)的不超過10名特定對象發(fā)行不超過6300萬股。袁明承諾，將認(rèn)購其中不低于35%的股票數(shù)量。
依此計(jì)算，袁明的認(rèn)購數(shù)量可能在2205萬股以上。而本次定增的發(fā)行價格不低于7.97元/股。由此，此次定增中，袁明或需要資金1.75億元。
袁明于9月25日減持的1500萬股，即可滿足本次認(rèn)購所需資金的80%以上。而袁明可能累計(jì)減持5471萬股的舉動，有媒體猜測稱，結(jié)合同洲電子年內(nèi)虧損的業(yè)績預(yù)期，袁明不排除是在高位套現(xiàn)。
根據(jù)非公開發(fā)行預(yù)案，此次發(fā)行募集的7.93億元，將在扣除發(fā)行費(fèi)用后，全部投入至“遼寧省DVB+OTT電視互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)投資項(xiàng)目”。該項(xiàng)目由同洲電子與遼寧當(dāng)?shù)氐谋狈綇V電合作。同洲電子采取“押金加月租”的形式，幫助廣電運(yùn)營商進(jìn)行DVB+OTT智能機(jī)頂盒的推廣。此后，雙方將基于OTT基本套餐業(yè)務(wù)、影視點(diǎn)播、廣告、商城和游戲等業(yè)務(wù)合作。
“DVB+OTT業(yè)務(wù)的全面推進(jìn)，將快速推進(jìn)同洲電子向電視互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型。”非公開發(fā)行預(yù)案稱。
8月27日，同洲電子向機(jī)構(gòu)解釋稱，它與廣電的合作將采取分成的模式，“就收益按比例分成，具體比例看每個運(yùn)營商的合作情況”。宏源證券在研報中稱，隨著今年6月廣電總局連續(xù)發(fā)文，加強(qiáng)對智能電視和智能盒子的監(jiān)管，“作為廣電系的干將，同洲電子有望從中受益”。
兩名受訪對象對這一模式表達(dá)了擔(dān)憂。“廣電向來強(qiáng)勢，以后不排除合作中要求更高的分成比例。”
“合作是基于與廣電運(yùn)營商互利互惠、風(fēng)險共擔(dān)的情況下展開。”同洲電子回應(yīng)稱，公司與運(yùn)營商一起以終端補(bǔ)貼、業(yè)務(wù)分成、增值業(yè)務(wù)拓展等形式運(yùn)營“DVB+OTT業(yè)務(wù)”，“是完全的市場化行為”。
人物
袁明：廣電系“喬布斯”
創(chuàng)業(yè)成富豪
51歲的袁明，畢業(yè)于太原科技大學(xué)。他的**份工作是安徽淮北發(fā)電廠的工程師。1993年，懷揣500塊錢，30歲的袁明南下深圳創(chuàng)業(yè)。
袁明曾對媒體回憶當(dāng)時的心境，“我很快樂地來了深圳”，“這是一種向往”。
靠著做LED顯示屏，袁明所創(chuàng)立的同洲電子掘得**桶金。1997年，同洲電子開始轉(zhuǎn)型做數(shù)字電視。依靠多次中標(biāo)廣電系統(tǒng)的工程，同洲電子的有線電視機(jī)頂盒業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。
2005年，同洲電子實(shí)現(xiàn)營收9億元，利潤7000萬元。次年，同洲電子登陸中小板。上市首日，袁明的身家達(dá)到了13億元。
創(chuàng)業(yè)的成功，使得袁明經(jīng)常登上各類富豪榜。2011年，在其家鄉(xiāng)江西的一份富豪榜中，袁明位居21位。
“東方喬布斯”
公開的報道里，51歲的袁明，總與“喬布斯”聯(lián)系在一起。與雷軍撇清“不想做中國喬布斯”不同，“喬布斯”的標(biāo)簽，是袁明主動給自己打上的。
2012年，袁明出席論壇時，公開喊出“志在成為中國喬布斯”的口號。有些報道里，這個稱號又成了“東方喬布斯”。
最近兩年，“喬布斯因素”與袁明如影隨形。比如，發(fā)布會上，袁明穿著黑色T恤和牛仔褲；袁明曾自稱，他的性格“跟喬布斯很像”，“堅(jiān)決不做跟隨者、抄襲者”，“一定是做精品”。
發(fā)布飛TV時，袁明說，他要“續(xù)寫喬布斯四屏合一的夢想”——公開報道說，袁明把喬布斯比作曹雪芹，把自己比作高鶚，而他要續(xù)寫科技版的《紅樓夢》。
堅(jiān)守廣電還是奔向互聯(lián)網(wǎng)
不可否認(rèn)，袁明自詡“喬布斯”后繼者的做法，在網(wǎng)絡(luò)上引起了一些譏訕。在一位觀察人士看來，袁明的思維過于活躍，“今天拋出一個戰(zhàn)略，明天又換了一個方向。”
欣賞袁明者，亦不在少數(shù)。曾有資本方公開稱，他欣賞袁明“十幾年如一日對于技術(shù)、對于創(chuàng)新的熱情”。
同洲電子提出的轉(zhuǎn)型方向是電視互聯(lián)網(wǎng)。去年底，袁明提出，同洲電子要強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)基因，“真正做一個互聯(lián)網(wǎng)公司”。
但在有些場合，袁明又稱同洲電子是廣電系統(tǒng)的龍頭企業(yè)。“我的使命就是三網(wǎng)融合”，這位“東方喬布斯”去年說。（尹聰）
新京報記者 尹聰 北京報道