陳蘭嵐(右)和搭檔崔寧。(圖由受訪者提供) 2009年，剛大學(xué)畢業(yè)的22歲女孩陳蘭嵐向家里借了3萬元準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)時(shí)，沒想到一顆小小的鉆石，曾吸引只曉得在宿舍推銷衣服和雨傘的自己背水一戰(zhàn)，一度讓她負(fù)債十多萬，隨即又拉著她從事業(yè)的低谷一路走出來，在成都創(chuàng)立了自己的珠寶品牌，年銷售額近千萬元。
“最難過時(shí)，想想一顆鉆石能有58個(gè)切面閃爍光彩，我們的可能性為什么不能比這還多？”2014年12月15日，當(dāng)陳蘭嵐回望自己的創(chuàng)業(yè)生涯時(shí)，她認(rèn)為和創(chuàng)業(yè)伙伴崔寧沒有走錯(cuò)路，“我們也能成為中國(guó)式女合伙人！”
在成都，每年的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)人數(shù)在一萬人左右，他們有的成功，多數(shù)人或許失敗，但夢(mèng)想永遠(yuǎn)都在。
2009年 關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)元年
大學(xué)時(shí)賣衣服雨傘嘗甜頭女生要?jiǎng)?chuàng)業(yè)
2009年，四川應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生27.63萬名，約80%在畢業(yè)時(shí)順利找到工作。這其中不包括22歲的成都理工大學(xué)廣告系畢業(yè)生陳蘭嵐。
“父母本來想找關(guān)系，讓我進(jìn)一家事業(yè)單位，但是我不愿意。”陳蘭嵐大學(xué)時(shí)代就和室友崔寧練過攤，去荷花池進(jìn)衣服和雨傘到學(xué)校擺攤賣，一把雨傘賺3塊5毛錢。“賣剩下的我們就裝進(jìn)編織袋，到宿舍挨家挨戶敲門推銷，不賣完不罷休。”
說服了父母，她從家里借了3萬元，和一個(gè)同學(xué)開了個(gè)私人電影視頻拍攝的公司。就在這一年，成都市出臺(tái)《關(guān)于促進(jìn)普通高等學(xué)校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)的意見》，“千名高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)扶持計(jì)劃”同步啟動(dòng)，鼓勵(lì)大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)。“這一年，可以說是成都鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的元年。”成都市團(tuán)委一位工作人員這樣評(píng)價(jià)。
2010年 關(guān)鍵詞：找項(xiàng)目
不賣烤肉肉夾饃 第二次創(chuàng)業(yè)賣鉆石
在2009年，拍攝私人電影還是個(gè)新玩意兒。陳蘭嵐的項(xiàng)目順利通過了成華區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地的審核，成為首批進(jìn)駐成都市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地的大學(xué)畢業(yè)生。她獲得免費(fèi)辦公場(chǎng)地，以及數(shù)萬元的免息小額擔(dān)保貸款。
但由于和合伙人產(chǎn)生意見分歧，幾個(gè)月后陳蘭嵐揣著3萬元本金退出了已開始盈利的公司，她的**次創(chuàng)業(yè)就此結(jié)束。
成都創(chuàng)業(yè)扶持計(jì)劃的車輪，還在滾滾向前。2010年，四川省高校畢業(yè)生突破30萬人，成都市開始計(jì)劃籌建20個(gè)青年創(chuàng)業(yè)園。同年底，“2010中國(guó)大學(xué)創(chuàng)業(yè)富豪榜”出爐，其中，畢業(yè)于四川大學(xué)的彭海濤以1億元身家上榜。
“我還想創(chuàng)業(yè)。”陳蘭嵐給老搭檔崔寧打了個(gè)電話，接下來的故事略顯奇幻：已畢業(yè)回河北的崔寧帶著借父母的3萬元重回成都，準(zhǔn)備同陳蘭嵐開始第二次創(chuàng)業(yè)。她只有一個(gè)要求：“不賣烤肉、肉夾饃，要做就做有前途的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目！”
兩個(gè)女生白天去駕校學(xué)車，晚上就泡在網(wǎng)上找項(xiàng)目。“那時(shí)候網(wǎng)上賣鉆石的模式剛出來，我們算了下成本，負(fù)擔(dān)得起。考慮了幾天，決定干。”陳蘭嵐說。
2012年 關(guān)鍵詞：浮沉
700元租半個(gè)店面 曾負(fù)債10多萬元
兩個(gè)女孩一人湊了3萬元當(dāng)創(chuàng)業(yè)基金。因?yàn)椴恢佬碌母咝．厴I(yè)生創(chuàng)業(yè)扶持計(jì)劃具體申請(qǐng)流程，陳蘭嵐這一次沒尋求政府支持。2010年1月，春熙路一棟寫字樓的半個(gè)實(shí)體店面里，月租金700元的珠寶店開張了。
從2010年到2012年，兩人的工作室不斷升級(jí)，搬了3次家。華西都市報(bào)記者將兩人作為創(chuàng)業(yè)觀察樣本后，多次前往她們的工作室。15日，陳蘭嵐翻出一張她當(dāng)時(shí)穿著粉紅色衣服騎在木椅上粉刷墻面的照片，“舍不得花錢裝修啊……”她指著照片上的自己，對(duì)記者說。
“一次搬家過程中，我弄丟了一條價(jià)值5000多元的鉆石項(xiàng)鏈，當(dāng)時(shí)哭慘了，那可是我和崔寧10%的啟動(dòng)資金啊。”陳蘭嵐說。
而更嚴(yán)峻的事情還在后頭：從2012年起，陳蘭嵐陸續(xù)負(fù)債10多萬元，而在采訪中，她對(duì)此一筆帶過。記者隨后向她丈夫夏先生佐證，則聽到另外一個(gè)版本，“她坦承當(dāng)時(shí)生意不是很好，債務(wù)壓力也很大，讓我想清楚。”夏先生說，雖然陳蘭嵐當(dāng)時(shí)的語氣很鎮(zhèn)定，“但我看到她眼睛里閃著淚花。”
2014年 關(guān)鍵詞：夢(mèng)想
客戶已有5000人感染老公開微店
2014年，全省107所高等學(xué)校應(yīng)屆畢業(yè)生達(dá)36萬人，準(zhǔn)備自主創(chuàng)業(yè)的學(xué)生比例在1.2%-3.5%之間，根據(jù)成都市團(tuán)委問卷調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，可能遭遇到的市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)太高、創(chuàng)業(yè)環(huán)境不佳、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則不明確等情況，都是導(dǎo)致大學(xué)生不愿自主創(chuàng)業(yè)的重要因素。
“在我最難的時(shí)候，就看看自己賣的鉆石，每顆都有58個(gè)切面，我未來的可能性難道還沒有這些切面多嗎？”從2012到2014年，憑借標(biāo)新立異的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式和踏實(shí)負(fù)責(zé)的服務(wù)態(tài)度，陳蘭嵐和崔寧的事業(yè)開始走上坡路：客戶從當(dāng)時(shí)的1人變成了現(xiàn)在的5000人，工作室也將第4次搬家，由10平米的小空間搬到300平米的工作室，營(yíng)業(yè)額每年近千萬元。很多客戶成了陳蘭嵐的“粉絲”和朋友，在她結(jié)婚時(shí)，收到了許多曾經(jīng)的客戶寄來的禮物。“有個(gè)客人送了我一床被子，說是祝我幸福一輩子。”
2014年12月15日上午，冬日的成都曬著暖陽。27歲的陳蘭嵐因病裹著棉衣在家里休息，接受記者采訪間隙，她把新店面設(shè)計(jì)圖翻出來看。在她籌備新店的同時(shí)，老公夏先生的微店也已悄然開張，主營(yíng)鮮花和蛋糕。“老婆都這么拼，我能不被感染，也過一把創(chuàng)業(yè)的癮么？”他笑呵呵地說。
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首個(gè)省級(jí)“創(chuàng)業(yè)超市”今年內(nèi)啟動(dòng)運(yùn)行
截至2013年底，成都市建成15個(gè)青年(大學(xué)生)創(chuàng)業(yè)園區(qū)，已引入孵化項(xiàng)目1376個(gè)，注冊(cè)公司1012家。同時(shí)，四川省開始新一輪“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃”，加強(qiáng)市級(jí)高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)(孵化基地)建設(shè)，開展第二批市級(jí)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)示范基地創(chuàng)業(yè)工作。而首個(gè)省級(jí)“創(chuàng)業(yè)超市”——省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中心正在籌建中，預(yù)計(jì)今年內(nèi)啟動(dòng)運(yùn)行。
華西都市報(bào)實(shí)習(xí)記者 楊雪 記者李鑫
(原標(biāo)題：從敲門推銷雨傘到網(wǎng)上賣鉆石 成都女合伙人年銷售額近千萬)
編輯：SN182
